Вебинар АСХОД: повод для тревоги
Ассоциация дилеров сельскохозяйственной техники АСХОД подвела финансовые итоги работы дилеров за 2025 год в рамках специального вебинара проекта «Дилерская среда». Спикером выступил председатель правления Ассоциации Александр Алтынов, представивший анализ ключевых показателей по отрасли.
Представленные данные показали дальнейшее ухудшение финансового состояния дилерского бизнеса, несмотря на усилия компаний по сокращению затрат и оптимизации запасов. По сути, 2025 год стал для дилеров одним из самых сложных за всю историю наблюдений, а часть метрик опустилась до минимальных значений.
Динамика выручки, маржи и затрат
По итогам 2025 года совокупная выручка дилеров сельхозтехники снизилась примерно на 10%, а валовая прибыль — на 11%, что говорит о сжатии рынка и ухудшении ценовой конъюнктуры. При этом дилеры смогли удержать суммарные затраты примерно на уровне 2024 года, но сделали это ценой сокращения персонала примерно на 4% — впервые за всё время наблюдения.
Несмотря на снижение общей суммы кредитов, процентная нагрузка осталась практически на прежнем уровне, продолжаю «съедать» существенную часть валовой прибыли. Это создало ситуацию, при которой даже при контроле затрат и более бережном управлении запасами дилерский бизнес оказался зажат между падающими доходами и высокой стоимостью заёмных ресурсов.
Оборачиваемость активов и рентабельность: движение к нижней границе
Одним из ключевых индикаторов стала оборачиваемость активов, которая в 2025 году снизилась до 1,2 оборота в год, несмотря на сокращение запасов и общей ресурсной базы. Это означает, что капитал всё дольше «застревает» в товарных остатках и дебиторской задолженности, а эффективность использования ресурсов падает.
Особое беспокойство вызывают показатели рентабельности:
- операционная рентабельность (с учётом затрат и процентов по кредитам) составила около 4% — это худший результат за всю историю наблюдений;
- чистая рентабельность снизилась до 1,5%, фактически сравнявшись по величине с сальдо прочих доходов и расходов;
- отдача на капитал (ROE) опустилась примерно до 5%, что почти вдвое ниже уровня инфляции.
Такая конфигурация говорит о том, что дилерский бизнес перестаёт компенсировать риски и альтернативную стоимость капитала, а его инвестиционная привлекательность существенно падает.
Системный кризис: дилеры и заводы в одной связке
АСХОД подчёркивает, что негативные тенденции просматриваются не только в дилерском звене, но и у заводов‑изготовителей сельхозтехники. В качестве примера приводятся результаты одного из крупнейших игроков рынка — компании «Ростсельмаш», которая по итогам 2025 года получила чистый убыток около 5,2 млрд рублей, впервые за несколько лет выйдя в минус.
Совпадение ухудшения показателей у производителей и дилерской сети говорит не о локальных проблемах отдельных компаний, а о системном кризисе отрасли, связанном с падением спроса, высокой стоимостью финансирования и снижением доходности аграриев. В этих условиях дилеры оказываются зажатыми между заводами, заинтересованными в поддержании объёмов отгрузок, и клиентами, которые всё чаще откладывают инвестиции в технику.
Вызовы 2026 года и необходимость мер поддержки
Представленные АСХОД цифры по итогам 2025 года фактически задают непростую отправную точку для 2026 года, когда, по оценкам экспертов, дилерам придётся продолжать сокращать издержки, оптимизировать складские запасы и, вероятно, дальше уменьшать численность персонала. При сохраняющейся высокой ключевой ставке и слабой инвестиционной активности сельхозпроизводителей даже текущий уровень рентабельности может оказаться неустойчивым.
Ассоциация подчёркивает, что без расширения мер государственной поддержки, смягчения финансовых условий и стимулирования спроса на технику дилерский сегмент рискует войти в фазу стагнации и консолидации, когда часть компаний будет вынуждена покинуть рынок. В этом контексте опубликованные краткие итоги АСХОД становятся не только фотографией текущего состояния, но и сигнальным отчётом, призванным привлечь внимание к проблемам цепочки «завод – дилер – аграрий» и подтолкнуть к выработке комплексных решений.
